A sua loja já tem produtos. E agora?
6 estratégias para transformar merchandising em receita real
Depois de criar uma coleção de merchandising cultural, muitos museus, monumentos e instituições deparam-se com uma nova questão: como garantir que os produtos realmente cumprem o seu papel?
Ou seja: como transformar boas ideias em resultados concretos — em receita, valorização cultural e envolvimento do público?
Este artigo reúne 6 estratégias práticas para ativar a sua loja e maximizar o impacto do merchandising que já tem disponível.
1. Dê ferramentas à sua equipa: quem atende também vende
A sua equipa é o primeiro canal de comunicação. Mesmo sem formação em vendas, quem está na loja ou na receção pode fazer a diferença ao contextualizar os produtos.
– Explique a história por trás dos artigos
– Dê frases simples que reforcem o valor (ex: “Este padrão vem do painel X”, “Este bloco é exclusivo desta exposição”).
Visitantes envolvidos compram mais — e lembram-se mais.
2. Organize o espaço com intenção (e não só com estética)
Não basta ter prateleiras bonitas. É essencial pensar no percurso do visitante dentro da loja.
– Destaque 3 a 5 produtos “estrela”
– Agrupe artigos por temas ou cores
– Use alturas diferentes e sinalética clara
Um bom layout orienta o olhar e facilita a decisão de compra.
3. Embalagem, etiquetas e frases que vendem
Pequenos detalhes fazem grande diferença:
– Embalagens cuidadas aumentam valor percebido
– Etiquetas com storytelling reforçam o interesse
– Frases como “Leve um pedaço da nossa história” criam ligação emocional
Tudo comunica — até o preço e a forma como é apresentado.
4. Aproveite as datas-chave e sazonalidade
As lojas culturais podem (e devem) trabalhar com microcampanhas sazonais:
– Dia Internacional dos Museus
– Regresso às aulas
– Natal, Páscoa e festas locais
Crie pequenas ativações visuais ou ofertas temáticas. Mesmo que simples, geram interesse e renovam a loja sem custos elevados.
5. Dê visibilidade à loja nos seus canais de comunicação
A loja não é um extra — é parte da experiência.
– Promova-a no site, bilheteira e exposições
– Inclua produtos na newsletter
– Use redes sociais para mostrar novidades
Quanto mais visível for, mais integrada estará na jornada do visitante.
6. Meça, ajuste e melhore
A loja também pode evoluir. Monitorize o que vende melhor, ouça o feedback dos visitantes e ajuste pequenas coisas regularmente.
Na Ponto M, ajudamos os nossos parceiros a adaptar e melhorar continuamente — sem reinventar tudo de cada vez.
Pronto para ativar a sua loja?
Se já tem uma coleção criada, o próximo passo é simples: ativar, promover e tirar o melhor partido dela.
Com estas 6 estratégias, a sua loja pode tornar-se não só rentável, mas também memorável.
👉 Se quiser apoio, ideias ou um plano adaptado à sua realidade, fale connosco.